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萬潤科技2019年半年度董事會經營評述

時間:2019-10-10 01:03:47    來源:本站    瀏覽次數:    新聞首頁    我來說兩句()

  2019年上半年,公司實現營業收入193,794.49萬元,同比下降10.10%;其中,LED業務營業收入49,660.52萬元,占比25.63%;廣告傳媒業務營業收入144,133.97萬元,占比74.37%。2019年上半年公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10,825.42萬元,同比上升7.47%。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在國內業務上,公司重點布局地鐵照明、道路照明及商業照明市場。公司中標深圳地鐵二號線、三號線、六號線及八號線項目,中標呼和浩特地鐵項目和上海十五號線地鐵燈具項目;入圍青島地鐵一號線和八號線品牌庫,入圍徐州地鐵和南寧五號線品牌庫;參與了成都地鐵、杭州城際鐵路、江蘇道路照明、佛山城市軌道、西安地鐵九號線、石家莊地鐵二號線和三號線等近二十個項目的投標;完成了南寧地鐵三號線項目驗收,完成了深圳港大醫院項目燈具供應,完成了中國交通建設股份有限公司國外路燈項目燈具供應;以常務副理事長單位參與籌備成立了東莞照明學會。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在國際業務上,公司參加了全球照明展會(巴拿馬照明展),超額完成歐洲區域、美洲區域等重點大客戶上半年的銷售任務,并深入歐洲市場對客戶進行更深層次的服務跟進,為2019年全年市場拓展奠定基礎。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  受中美貿易戰、消費乏力等導致宏觀經濟形勢嚴峻及市場下滑的影響,LED光源市場整體受到一定程度的影響。LED背光領域的訂單整體有小幅下降,但除個別客戶訂單有所減少外,其他大部分客戶訂單均有不同程度的增長;LED照明領域訂單降幅較大。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在消防安防及不可見光領域,開始與華北和華中地區的客戶批量交易,成為新的利潤增長點;在車用產品領域,推出車載應用新產品并參與客戶前期研發,擴大了吉利、比亞迪002594)體系產品的銷售規模,進入東風日產、長安、長安福特體系產品的供應,開始導入一汽豐田供應鏈體系。另外,成功通過了IATF16949汽車行業質量管理體系換版后的第一次監督審核,并開始準備ISO45001管理體系升級換版,完成了ISO17025實驗室管理體系的架構搭建,待運行期結束后接受外部機構審核。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在LED照明產品領域,完善軌道交通產品認證及重點產品(面板燈、區間燈、筒燈、三防燈)CCC、CCCF認證布局;豐富軌道交通領域產品線,實現區間燈、檢修坑等軌道交通全區域照明產品線;聚焦路燈系列、投光燈、隧道燈、工業照明(工礦燈、三防燈)產品;加強光學設備開發,實現光學系統全覆蓋,滿足戶外各個區域照明需求;儲備燈具智能化方案,提高產品附加值(包括ZIGBEE、PLC、NB-IOT、LORA等);布局智慧路燈產品線,完善關鍵部件整合及平臺優化,實現規模化應用。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在LED光源產品領域,開發超高光效產品、全光譜照明新品及紅外發射、接收等不可見光新品;開發電競、智能產品用內置IC全彩LED新品、大尺寸直下式電視背光用產品;研發Mini LED背光技術。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  中筑天佑承接了洪山體育館維修及輔助訓練館建設項目泛光照明設計施工一體化項目工程、濱湖新區云谷創新園亮化工程項目、蜀山區天鵝湖周邊樓宇夜景亮化提升工程三標段、石林縣民族文化體育中心、全民健身中心綜合館夜景亮化安裝工程。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  資質是企業走向特定市場的通行證。報告期內,中筑天佑的輸變電工程專業承包從叁級升為貳級,可承擔220千伏以下電壓等級的送電線路和變電站工程的施工,并新獲得市政公用工程施工總承包叁級、建筑工程施工總承包叁級、建筑幕墻工程專業承包貳級、鋼結構工程專業承包叁級4項資質。此外,中筑天佑成為國內極少數同時擁有五項高級資質的照明工程企業,分別為城市及道路照明工程專業承包壹級資質、電子與智能化工程專業承包壹級資質、建筑機電安裝工程專業承包壹級資質、照明工程設計專項甲級資質以及噴泉水景、水處理、景觀照明、景觀噴灌、噴霧加濕設計施工乙壹級資質。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  憑借良好的品牌信譽、優異的經營業績,中筑天佑在照明工程方面的發展獲得行業協會的高度認可,被授予中國房地產綠色照明專委會常務副理事長單位,同時獲得2018中國房地產綠色照明工程工程服務商TOP10大獎,榮獲2018年度廣東省誠信示范企業稱號,成為南海照明協會副會長單位。中筑天佑創始人兼總經理陳如兵先生被評為2018中國房地產綠色照明時代人物。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  一方面在西南地區成立分公司,力拓照明市場,另一方面中筑天佑及其子公司辦公地址同步新遷,協同辦公,提升服務,力圖將一流的辦公條件轉化為一流的經營管理、一流的品牌形象和一流的經營業績。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  子公司廣東中照網傳媒有限公司喬遷新辦公室,特別為中照學院設置了寬敞明亮的專用培訓室,引入先進的教學設施,打造更舒適的培訓環境,為后面培訓的每一位學員提供更加優質的學習環境和服務。中照學院是一個再教育平臺,依托中國照明學會強大的專家資源,為行業和企業提供職業資格、技能提升、工程管理、軟件學習、企業內訓等多種教育培訓服務。目前為止,已經為行業輸送了大量的精英人才。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  當前全球智慧城市的建設如火如荼,中筑天佑也抓住市場機遇向智慧城市領域進軍,全面投入到智慧未來的城市建設中。其子公司萬潤智慧除承攬城市夜景照明中小型項目,還進軍互聯網、物聯網為基礎的智慧城市建設及戶外智慧照明領域,并與佛山聯通簽署了智慧城市板塊方向的戰略合作協議,將在5G技術驗證、5G創新應用、5G生態圈構建、5G業務孵化等領域展開重點戰略合作。萬潤智慧業務的進一步拓展是中筑天佑進軍智慧城市領域的重要推手,智慧城市代表著未來,新的環境也意味著萬潤智慧新征程的開始,更需要以新的思維打造新的可能。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  大客戶簽約較為理想,拉動了整體市場在效果媒體的投放。2019年上半年開發新客戶50余家,較2018年同期增長約29%。其中,東易日盛002713)、立邦漆、家博會均為行業頭部客戶,為鼎盛意軒推動細分行業市場起到了積極作用。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  營銷模式發生轉變,客戶從粗獷式投放轉為效果投放。在效果投放里,百度是效果媒體的鼻祖,加上移動互聯網思維的轉變,進一步為效果媒體投放轉型增加了客戶預算。所以,從媒體投放角度來看,百度的效果營銷費用占比逐漸提高,百度媒體仍為業績主要貢獻源頭。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在媒體層面實行客戶保護制度。百度媒體針對客戶實行了保護制度,鎖定客戶唯一下單權,鼎盛意軒鎖定200余家中大型客戶,涵蓋了18個行業top20的不同品牌。唯一下單權的鎖定,確保了業績的增長。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  ①發力應用、游戲推廣兩大業務板塊,轉型信息流業務加強與今日頭條、微信/廣點通、趣頭條的合作,促進業務模式的升級轉型,從CPA到CPD再到信息流模式,以今日頭條、微信和趣頭條為代表的信息流廣告開始爆發式增長。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  ②重新打造信息流團隊,完成初期磨合打造信息流團隊,涵蓋導演、文案、策劃、優化等人才,為公司信息流業務的穩步增長助力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  ③加強風險控制管理,集團化協同辦公嚴格執行集團的各項管理要求,相應制定和修改部分管理制度,加強印鑒、合同審批管理,完善業務和執行不同層面的績效考核制度,控制為客戶墊資的額度及賬期,加強應收賬款的催收力度。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  新增媒體渠道vivo,持續深化與老客戶易車、快手系、騰訊系、愛奇藝系的合作,開拓KEEP、刷寶等新客戶超370家。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  提升對騰訊系客戶的服務,以行業服務口碑、市場理解力、運營手段等優勢,獲得騰訊系客戶的認可,在多家代理商中勝出。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  通過長期客戶維系、運營服務的優勢特別是素材制作能力,獲得愛奇藝系客戶的認可,使其將業務主動轉給萬象新動運營。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  為更好支持業務發展,對運營平臺進行更新迭代,平臺的升級保持了技術領先優勢。萬象新動擁有數據上的稀缺優勢,可以獨家提供稀缺來源的數據給客戶,并在素材上拓展了新領域,在同行業代理以手工拓詞為主的大環境下,萬象新動以機器拓詞、數量極大、效率夠快等優勢在運營服務能力上有新的提升。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  另外,對線索類業務、內容創新等進行測試和深入研究,例如短視頻的制作、引流、質量研究,放寬業務視角,以期在未來的業務變化中做到有的放矢。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  報告期內,信立傳媒執行了央視的《中國味道》、東方衛視的《跨年晚會》和《極限挑戰》、湖南衛視的《向往的生活》、浙江衛視的《大兵小將》和《青春環游記》等主流頻道的內容營銷項目,包括項目的選擇推薦、策劃、現場執行與傳播等工作。其中,執行項目《向往的生活》獲得2018年度媒企合作整合營銷金案的殊榮。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在客戶維護上,提前做好對汽車和家電兩個行業的業務布局,提升的專業性和良好項目執行能力,獲得多個領軍品牌的認可,服務多家優質大客戶,涵蓋汽車、電器、食品、醫藥、網絡等多領域。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在媒介資源上,除深化與原有電視端媒介資源央視及地方一線衛視的合作外,積極拓展OTT及程序化合作業務,與區域媒體、互聯網媒體、戶外、雜志線下合作,以豐富服務項目,為客戶提供更全面、專業的傳播服務。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在新業務領域的開拓上,作為體育營銷的嘗試,由阿里體育授權,信立傳媒執行的杭州馬拉松項目在有序推進中,已確認冠名商及多個高級別贊助商。同時,積極積累體育營銷項目的商務執行經驗,未來在體育營銷項目上將展開更多商務合作,挖掘新的業績增長點。二、公司面臨的風險和應對措施8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司持續性的外延式收購已形成較大商譽。未來若宏觀經濟形勢下行、市場競爭加劇或經營不善,可能會導致公司收購的子公司業績低于預期,累積形成的商譽將存在減值風險,從而對上市公司的經營業績產生不利影響。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司在日常經營過程中,密切關注各子公司的業績完成情況,同時每一年度都會進行商譽減值測試;對于存在對賭業績的子公司,公司將積極采取各種措施維持原有團隊的穩定,并持續加強投后管理和財務管控的力度,在技術、業務、客戶等方面進行全面資源整合,力爭通過發揮協同效應,保障并購子公司的穩定經營與發展,保持并提升競爭力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司兩大業務板塊在運營、管理模式上存在一定差異,對公司管理水平提出更高的要求,公司已發展成集團化企業,但相應管理模式尚不成熟及后備管理人才儲備不足,總部平臺建設亟需加強,需進一步提升管理和服務職能,將產生一定的管理風險。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在如何管理和協同方面公司已經有了戰略部署,整體來講將會從無形和有形兩方面入手。無形方面,主要從企業文化入手,共建相互融合的企業文化。有形方面,主要從人才和平臺兩個角度入手,一方面進行管控,另一方面采取各種舉措支持各子公司發展,如資金上的支持、大客戶開發與維護的支持、管理經驗和人才的支持等,在集團的統一協調和安排下,兄弟公司間實現資源、數據共享,實現共贏。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  行業政策向來是經濟發展的風向標,行業政策變化將帶來商業環境的變化,導致宏觀經濟波動和影響行業供需平衡,外部經營環境的惡化導致行業調整,將帶來市場波動風險,從而影響公司業績。尤其是互聯網廣告營銷行業存在競爭充分、集中度低、發展迅速、日新月異的特點,其營銷模式的轉變和更迭較快,若公司不能準確預測未來發展趨勢或及時根據市場變動調整經營模式,將影響持續盈利能力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司將專注于兩大業務板塊具有高度成長性的細分領域,積極革新技術、及時轉變經營模式、挖掘新的利潤空間,加強經營優勢,增強整體抗風險能力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  隨著公司規模擴張,營收劇增,應收賬款日益增加,受市場競爭及重點客戶、大客戶優勢地位等影響,應收賬款回收周期較長,LED業務中照明工程、能源管理項目多與政府部門、事業單位、大型企業合作,支付款項審批流程復雜。廣告營銷業務對于核心大客戶需先行墊資,給予一定款期。由于項目類業務資金投入大、回款周期長,因而應收賬款也將增加,同時加大回款風險。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司將加強對子公司的資金管理和合同審批管理,建立和完善對子公司的財務管理制度,合理配置資金,協助子公司的資金運轉。同時,通過對不同客戶建立信用等級制度和差異化的回款政策,降低壞賬損失風險。三、核心競爭力分析8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司具有較強的技術優勢和規模優勢,員工人數、收入規模、產能規模三大規模優勢使得公司具有更高的規模經濟效應,一方面能夠攤薄成本,另一方面能夠對上下游有更強的議價能力,技術+規模雙劍合璧為公司品牌競爭力保駕護航。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司大功率LED燈具具備使用壽命長、節能效率高、高亮度等特點,產品被列入國家節能產品政府采購清單,獲得了國家重點新產品證書、廣東省高新技術產品證書及廣東省名牌產品證書,先后通過中國節能產品認證,中國CQC、CCC認證,美國UL、DLC,澳洲SAA,以及歐盟CE、ROHS、SGS認證。中筑天佑及其全資子公司萬潤智慧同時擁有照明工程設計專項甲級資質,是業內少有的擁有兩項甲級資質的照明工程企業。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司在LED照明應用領域有了更進一步的延伸,在高品質和高門檻專業資質的保證下,公司內部LED資源協同效應凸顯,大幅度提升了LED產業的核心競爭力,尤其是在景觀亮化照明細分領域的市場競爭力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司兩大業務板塊的系統性發展及產業鏈的閉合,加強了各子公司間資源的有效整合,從技術、人才、資金、運營、服務、研發、制造、資質、品牌、客戶、供應鏈等方面進行整合、調配,加強資源優化配置的深度,從而節省生產運營成本,發揮資源集中的規模化優勢,使綜合效用最大化。在集團化發展規模優勢驅動下,公司的綜合抗風險能力不斷增強,形成良好的核心競爭力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司廣告傳媒產業鏈已經形成,業務側重點各有特色,構建成一個精而美的廣告產業閉環,積累了知名媒體和豐富客戶資源。互聯網媒體渠道資源的共享,拓寬了各子公司的渠道范圍,加速了其業務的發展,提升了公司在廣告傳媒行業的綜合競爭實力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司產品在技術、質量、效果等方面的出色表現獲得了中、高端市場的歡迎,LED照明產品被廣泛運用于大型展覽、政府公用等領域。公司深耕LED業務17年,堅持自主研發,技術積累較為雄厚,得到客戶的廣泛認可。在中國市場結構分化的大背景下,公司客戶結構的持續高端化以及公司產品在一線品牌占比的提升,促進了公司盈利能力的提升,推動公司穩步發展。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  通過持續不斷地開拓新客戶,多年來公司積累了豐富的客戶資源,客戶種類的多元化及客戶分布的廣泛性,促使品牌綜合影響力有效提升,為公司進一步拓展市場,在LED行業縱深發展起到促進作用。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  公司秉承創新、精業、整合、包容、循規、擔當的鐵軍文化,造就了團結、協作的職業化管理團隊和高效的落地執行能力。公司多名核心高層和中層管理人員加入萬潤科技十余年,核心團隊忠誠、穩定、精業,在公司戰略實施過程中,萬潤科技鐵軍成就了公司雙主業雙輪驅動的發展格局和穩健成長的堅定步伐。公司相較外資/合資企業具備決策速度快、溝通成本及產品調整成本低的優勢,未來隨著生產運行周期的持續壓縮,快速響應能力成為越來越不可忽視的實力。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  近年來,公司通過并購實現了收入的快速增長,在目前金融環境廣泛趨緊的大形勢下,公司需要雄厚的資金支持。隨著公司控股權的變更,宏泰國投的入駐,給公司帶來資金方面的大力支持,幫助公司解決融資難、融資貴的問題,使公司業務發展擁有更有力的資金后盾。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

  在國有資本的引領下,公司能夠接觸到更多、更廣的業務領域,從而創造新的業務增長點,促進公司持續健康發展,有助于實現業務良性增長模式。8JF零點資訊網_新聞資訊門戶|新聞|中國新聞|國際新聞|中國新聞網

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